¿Te emocionas cuando te venden?
¿Te
emocionas cuando te venden?
Elegir
nuestro hogar es una decisión que hay que tomar desde la tranquilidad, la
reflexión y el conocimiento. Cuando estamos emocionados no es el mejor momento
para tomar una decisión importante porque en esos instantes nuestras emociones
deciden por nosotros y ponen en un segundo plano a la racionalidad, esa
capacidad que tenemos las personas de analizar los pros y los contras con
sentido común, con la razón y que no se deja llevar por impulsos.
«Si llevamos
a cabo las acciones impulsivas que tienen origen en nuestras emociones,
realizaremos acciones poco reflexivas que, en la mayoría de los casos, empeorarán
la situación». Miguel Ángel Díaz.
Las necesidades
e ilusiones que tenemos para comprar una casa tienen que establecerse con
anterioridad para tener las ideas claras cuando comienzas a buscar un nuevo
hogar. Después podrán modificarse al encontrar viviendas que te descubran espacios
novedosos o porque surgen nuevas necesidades, pero creemos que es esencial
tener una idea básica sobre lo que queremos comprar.
Las
emociones nos llevan a realizar actos que más tarde nos pueden llevar al
arrepentimiento. Un ejemplo puede ser cuando entras en una tienda de ropa y
empiezas a pensar que necesitas esas prendas. Están tan bien expuestas, tienen
un color atractivo y la iluminación y el ambiente pueden incitar al deseo de
comprar. La música te anima y acabas comprando porque has visto alguna que te
ha emocionado (la alegría es una emoción básica) y te ha gustado muchísimo.
Pensarás que no puedes vivir sin esa prenda.
A los dos o
tres días puede que pienses que ya no te gusta tanto, y en ocasiones incluso
acabas devolviéndola. El impulso de la emoción te llevó a querer esa prenda.
Pasado un tiempo la razón te hace dudar si era fascinante o no, si te quedaba
tan bien como imaginabas.
Es
importante tener toda la información necesaria sobre la casa que queremos
alquilar o comprar. Esto que acabas de leer es de Perogrullo, pero es
fundamental recordarlo porque muchas veces los vendedores juegan con las
emociones para preparar al cliente hacia la venta. Cuando las personas están
emocionadas son más vulnerables para ser manipulados porque la razón en esos
momentos está bloqueada.
En M2 Servicios Inmobiliarios nos basamos en la profesionalidad de nuestro método CHE: Compromiso con nuestros clientes, Honestidad para exponerles las fortalezas y debilidades y Esfuerzo para lograr la vivienda que mejor se adapte a sus necesidades con calidad y un gran precio.
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